愛車istの除雪剤による錆に起因する足周りの不具合により、修理見積にNetzを訪れたところ、車検１年を残しての新車購入について提案され、新車購入も視野に入れての検討を開始しました。
複数のディーラーに修理見積を取りましたが、内容・金額は様々であり、近い将来の追加修理の不安が残りました。そこで、修理にするか、買い替えにするかの判断材料として、新車の相見積を取り始めました。
まずは、前々からの希望であったRAV４とともに、対抗馬としてエクストレイルとデュアリスの見積を、複数のディーラーから取りました。
Netzでは、RAV４は既販車ということもあり、強気の価格提示（▲２０、下取り-２０）で始まりました。系列違いのNetzでも見積を取りましたが、それ以上に厳しい内容でした。
エクストレイルとデュアリスについては、予備知識が無かったので、早速試乗したところ、デュアリスは思った以上の好印象で、価格の対抗馬としてだけではなく、購入対象範疇に入ると考えました。
また、年末に小さなマイナーチェンジがあるらしく、A店（係長）では、特価での初期提示（▲４０、下取り-３２）が出ました。B店（主任）では、渋めの提示（▲２０、下取り-３０.８）でした（共に２０GでMOPナビ）。
相見積をいつまでも続けるのは馬鹿らしいので、一応のゴールを設定することとしました。
５年先までの車に関する必要経費を即購入/次車検時購入/次々車検時購入にて、下取り下落＆車両価格高等を含め想定算出し、検討しました。
即購入では、下取りを入れての総額２１０万がボーダーラインとなりました。また、買取の相場を確認し、３０〜５０辺りである事を確認しました。
再度Netzを訪れ、日産の提示額を「かなり頑張った数字を出してきた」とちらつかせ、他系列のNetz店でもＲＡＶ４の見積もりを取っているとを明し、陽動作戦としました。その甲斐あってか、少々交渉になる数字（▲３０、下取り-２８）が出ました。
日産でも、２店から見積もりを再度取りました。
その際、Netzでの提示額を「総額で、きれいな数字に極めて近い数字を提示されています」と伝えました。
A店では、総額で二桁目が０（▲４０、下取り-３５に加算で▲１０）になりました（お付き合いの月賦３回と、月内の登録が条件。）。
設定したボーダーラインを割り込みましたので、修理の選択肢を却下し、１両日中に購入の決断をする旨伝え、追加でスタッドレスタイヤの特価購入の打診をしたところ、下取り車のものであれば、プレゼントすると提案されました（１インチ↓で、１年落ちBSアルミ付、タイヤ２枚は要交換。）。
ちなみにの提案で、下取りをキャンセルした場合を確認したら、付加値引きをしている関係上＋５０との厳しい回答でした。
その後、B店へ訪問し、上述の通り「総額で、きれいな数字に極めて近い数字を提示されています」と伝え、１両日中に購入の決断をするので、最終回答をと要求しました。
店長と相談し、本日中に決断頂けるならと、頑張っていただきました（お付き合いの月賦３回と、月内の登録が条件で、総額で二桁目が０）。少々高いと正直に伝え、検討はしますと、退店しました。
ほぼA店での購入に固まっていましたが、アポイントがあったNetzへ向かいました。
一応、予約したＲＡＶ４を試乗をし、最終価格を要求しました。
その際、「日産から、総額で、きれいな数字に極めて近い数字を提示されています。１両日中に購入の決断をします。」と伝えました。
かなり長い時間待たされ、今回答することと月内のＲＡＶ４登録が条件で、総額で二桁目が０（▲４８、下取り-３２）が提示されました。
A社の提示とNetzの提示と、総額の差はほぼ無い状況ですので、実際どちらの車に乗りたいか、再検討し、居室快適性を重視し、RAV４に決定しました。
契約に先立ち、下取りをキャンセルした場合、査定額分として総額＋３２での了承を取り付けました。
さすがに無理を聞いてもらい、申し訳なく思ったので、設定したボーダーラインを下回っていたこともあり、DOPの追加（ガードコスメ＋７.３５、クリアテールランプ＋３.６）をお願いしました。しかし、走行中のナビ操作、DVD再生＆TV受信の設定変更については、社内コンプライアンスにて、お受け出来ないと断られました。
結局、下取り条件（３２）を契約書に一筆入れてもらい、最終ＲＡＶ４から▲５３にてサインしました。
今回の交渉を振り返ってみると、ボーナス商戦＆月末だけでなく、日産の社内事情、はたまた株大暴落の景気の影響がうまく相まって、Netzの大胆な回答に繋がったと思います。本当にこんなに下がるのかと、正直驚きました。
RAV４は、前々から興味があった車ですので、非常に満足です。今度は錆が出ないように、気を付けなくては。
これから買取の相見積が始まります。
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